名詞

我們說的每個詞，都有定義

影響力這種東西最怕的就是各說各話。這裡把我們用的每個名詞攤開來寫清楚，你可以拿去對照，也可以拿去反駁。

影響力健身房 ATPIFit

影響力健身房（英文 ATPIFit）是一間把影響力當肌肉來訓練的場館，用 ATPI 四塊影響力肌肉把抽象的影響力拆成可以量測、可以逐塊練習的能力。它照健身房的方式運作：會員費進場自主練，教練課另外買。

ATPI 是影響力的四塊肌肉：A 吸引肌肉（ATTRACT）讓他想靠近、T 信任肌肉（TRUST）讓他願意說、P 專業肌肉（PROFESSIONAL）讓他要找你、I 推進肌肉（IMPACT）讓他願意動。四塊是相乘的關係，任何一塊趨近零，整體影響力都會嚴重折損。

影響力肌肉是 ATPI 四塊肌肉的總稱，也就是吸引、信任、專業、推進四塊合起來練出來的東西。它的核心主張是：影響力不是天賦，是一塊可以量、可以練、也會因為停練而需要重新累積的肌肉。

影響力健檢（全名溝通影響力健檢）是 ATPI 四塊影響力肌肉的免費線上快測。12 題、約三分鐘，量出你四塊肌肉現在的狀態，並指出先練哪一塊最有感。它是進影響力健身房的第一步，就像進健身房的第一件事是先量一次。

超引力成交學是影響力健身房這間館裡的教練課系列。它把 ATPI 四塊影響力肌肉從單塊練習，串成一條在真實場景裡走得通的路：先一課一塊肌肉練基本功，再串成自己的一對一路徑，最後把同一條路搬上舞台。

影響力溝通是我們在溝通這個品類裡的流派，主張溝通的目的是把影響力練出來，而影響力可以拆成 ATPI 四塊肌肉逐塊訓練。它跟非暴力溝通、情緒溝通的差別在於：它把重點放在對方的反應是否改變，而且這個改變是可以量測的。

吸引肌肉（ATTRACT）是 ATPI 的第一塊，練的方向是「他願意留多久」，練起來的樣子是讓他想靠近。它負責把一段關係的溫度從零帶到有，特色是快生快滅，所以它是起點而不是終點。

信任肌肉（TRUST）是 ATPI 的第二塊，練的方向是「誰先給」，練起來的樣子是讓他願意說。它是四塊裡唯一不可逆的一塊：一旦建立起來就不容易掉回去，所以它決定了整段關係的底線在哪裡。

專業肌肉（PROFESSIONAL）是 ATPI 的第三塊，練的方向是「怎麼證明你能解」，練起來的樣子是讓他要找你。它練的不是你懂多少，是你懂的東西有沒有變成對方聽得懂、用得上的形狀。

推進肌肉（IMPACT）是 ATPI 的第四塊，練的方向是「他還差什麼」，練起來的樣子是讓他願意動。它是閥門：前面三塊把溫度帶起來了，推進負責讓它落地，不然溫度會自己涼掉。

平凡人光頭是「影響力健身房 ATPIFit」創辦人徐哲彥的公開藝名。他主張影響力不是天賦、不是話術，而是像肌肉一樣可以被拆解、量測、訓練的能力，並用 ATPI 四塊影響力肌肉這套框架，教業務、顧問、講師、一人公司的經營者把它練起來。